Vente Efficace

Ce programme se focalise exclusivement sur la technique et le processus de vente en lui-même. A partir du moment où vous entrez dans le programme, vous êtes mis en situation de vente. Vous commencerez par apprendre à communiquer de façon à générer des rendez-vous.

Ensuite, vous apprendrez à structurer votre entretien de façon à créer un véritable intérêt pour votre prospect. Vous apprendrez à présenter des solutions qui entraînent des réactions d'achat. Vous pratiquerez la clôture de la vente avec d'autres vendeurs en formation comme vous.

Vous apprendrez des techniques éprouvées de réponse aux objections d'engagement du prospect, et de conclusion de la vente.

Ce programme est un véritable atelier de travail. Vous pratiquerez en permanence et mettrez en œuvre les techniques apprises. Si vous le souhaitez, à la fin de l'atelier, vous ferez un entretien final qui sera enregistré en vidéo. La vidéo sera la vôtre, à conserver comme un outil auquel vous pourrez vous référer après votre formation.

Une carrière commerciale réussie peut être très rémunératrice.

La clé du succès réside dans la confiance. La confiance qui est générée par des ventes rapidement réussies.

Commencez votre carrière du bon pied ou faites un bond radical dans vos performances.

Participants :
Commerciaux/Consultants
Les nouveaux commerciaux ou les candidats pour des postes de commercial ou de manager commercial voulant renforcer les bases de leur métier.

Axes de progrès :

• Le questionnement pertinent
• La présentation des avantages
• Les signaux d'achat et leur interprétation
• La négociation
• L'engagement du client
• Le traitement des objections

Format du programme
Training Intensif
2 jours consécutifs en semaine

Formule Intra
Ce programme peut être personnalisé et adapté aux enjeux et objectifs de votre entreprise.

A la fin du programme vous serez capable de :
- Appliquer et mettre en place un processus de vente éprouvé permettant d'obtenir des rendez-vous.
- Utiliser les techniques du premier contact pour commencer la vente dès la première rencontre.
- Détecter l'intérêt et la motivation du prospect et ensuite poser les questions clés appelant la logique et l'émotion du prospect.
- Utiliser des techniques de questionnement efficaces afin de découvrir les besoins et les volontés du prospect.
- Détectez, entre les lignes, des signaux positifs et négatifs à l'achat.
- Présenter des solutions évidentes en allant au-delà des objections et en entraînant l'engagement.
- Demandez la commande et obtenez-là !
- Apprenez à valider les signaux d'achat.
- Présenter vos solutions de façon à éviter les "peut-être" et les "je vais réfléchir" mais en obtenant un vrai "oui".

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